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mim9039590
Apr 10, 2022
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主页 文章 营销 使用 CAD 资产获得高质量潜在客户的 5 个步骤 使用 CAD 资产获得高质量潜在客户的 5 个步骤 发布时间:2021-10-15 如果您遵循最新的制造潜在客户生成策略,您可能听说过88% 的公司最终会在下载 CAD 模型后购买零件。 CAD 文件被证明可以生成高质量的潜在客户。但是,您是完全将它们作为一种营销资产,还是仅根据销售需求发送它们?没有把握?让我们看看使用 CAD 文件生成高质量潜在客户的基本模型。 1. 为工程师和采购员提供工作岗位 不熟悉工作岗位的理论?例如,在 B2C 场景中,没有人会因为想拥有四分之一英寸的钻头而去家得宝购买四分之一英寸的钻头。 你上车,开车到家得宝,在车道上找到钻头,购买电子邮件列表 挑选你想要的,然后决定用现金或信用卡支付,然后开车回家做一些事情。要做的工作是制作这个四分之一英寸的孔。所有这些流程步骤都是完成这项工作需要发生的事情。同样的过程每天都在制造业和工业中发生,但规模很大。研究表明,您需要执行大约 139 项不同的任务来研究产品并将供应商添加到您的供应链中。一旦新的合作伙伴加入您的供应链,他们必须再完成 63 项任务才能将该业务保留在供应链中。并且通过每项要完成的工作,主题保持不变,因为每项工作都以“减少所需时间”这一短语开头。 例如:“最小化确定最符合优先性能标准的产品或服务所需的时间”“最小化确定排名最高的产品/服务不满足哪些标准所需的时间”“最小化确认所需的时间选择的产品/服务在购买之前满足优先标准”其中一个主要原因是我们经营的业务要少得多,需要尽可能高效,但产生销售团队真正喜欢的潜在客户仍然是一个由于制造商错过了这些机会,因此面临挑战。帮助他们完成客户的工作。许多制造商犯了一个常见的错误,就是想要更多的潜在客户。但这真的是质量胜于数量。在您的销售团队没有强有力的对话或机会的情况下拥有大量潜在客户对任何人都没有帮助。
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